Retour sur le workshop du mois de mars qui s’est tenu le 21 dans les locaux de French Web. Au menu de cette session : la création d’une start-up.
Et pour animer ce thème dédié aux entrepreneuses GIW de demain, nous avions invité Jacinthe Busson – la talentueuse co-fondatrice de Kontest – à venir nous parler de son expérience réussie de création de start-up !
Car quoi de plus concret et parlant que les tips et feedbacks d’une jeune entrepreneuse successful et membre de Girlz In Web ?!!
Alors suivez le guide et découvrez les conseils de Jacinthe sur l’écriture du business plan, point clé et central par où toute création de start-up commence !
Pourquoi faire un Business Plan ?
Avant tout, pour vous ! Car il vous aidera, avant de vous lancer, à structurer vos idées, définir des objectifs et stratégies, prévoir et anticiper vos besoins, établir un plan de financement, …
Et oui, rien que ça ! Autant vous dire que le BP n’est pas une étape optionnelle car en plus, il vous aidera à convaincre les banques, investisseurs et autres Business Angels que vous démarcherez par la suite.
N’oubliez pas également qu’un BP est évolutif ; il vous permettra de checker si vous allez toujours dans la bonne direction.
Mise en page
Elle ne doit pas être trop arty ou graphique, ce n’est pas le but. Seulement 15-20 pages suffisent car n’oubliez pas le fameux adage qui dit « Less is more ».
Choisissez un format vertical, pensez à hiérarchiser vos informations et surtout, soyez lisible et claire. Rien ne sert d’utiliser un vocabulaire trop pointu ; soyez abordable pour mieux convaincre.
Quant à nos amis les schémas et logos, ils sont les bienvenus !
Construire et structurer son Business Plan
1/ Identité de votre société
Essayez de définir en une phrase l’objectif de votre produit / société. A quel besoin allez-vous répondre ?
Nom de l’entreprise (logo) + baseline + vision
Un exemple parlant : YouTube est une plateforme de partage vidéo gratuite.
2/ Présentation de l’équipe
Qui sont les fondateurs ? Description de l’expérience, les spécialités, le rôle de chacun. En quoi êtes-vous complémentaires ? Quelles sont vos valeurs ?
L’équipe actuelle ? Décrivez pour chaque personne son poste et son expérience.
Advisors, qui sont-ils ?
Création de la société : date de création, siège social, capital €, répartition des parts.
3/ Description de son produit
Expliquez simplement votre produit, sans entrer dans les détails techniques ou spécifiques à votre marché.
Si ce dernier existe déjà, n’hésitez pas à montrer des screenshots et des cas clients sinon, montrez des maquettes. Le visuel et le concret sont toujours aussi impactants.
4/ Avancement du projet (Road Map)
Où en êtes-vous dans la conception de votre produit ? Le produit existe-t-il ? Est-il déjà lancé ? Depuis quand ? Avez-vous des clients ? Des utilisateurs, une audience ?
Mais aussi, quel est votre planning pour les prochains mois ? Montrez que vous êtes structurée, que des résultats sont prévus.
5/ Modèle économique
Vous devez exposer ici votre offre et proposition de valeur. Comment votre modèle économique va répondre aux besoins ? Vous pouvez entamer ici une description des offres, services, caractéristiques spécifiques et gammes.
Il sera ici question de segments de clientèle, proposition de valeur, canaux de distribution, relations client, flux de revenus, ressources, activités, partenaires clés et de structure des coûts.
Rien que ça !
6/ Taille et attente du marché
Sur quel marché allez-vous exister ? Allez-vous vous positionner en tant qu’expert ou challenger ?
N’oubliez pas que la taille du marché est le résultat d’une analyse qualitative et quantitative de vos recherches.
Quant à vos clients, qui sont-ils, quels sont leurs habitudes et critères d’achat ?
7/ Concurrence directe, indirecte et différentiation
Une chose est sûre : avoir des concurrents, c’est bon signe !
Et réfléchissez bien aux éléments différenciants qui font votre force. Cela vous servira assurément !
8/ Stratégie et plans d’action
Cette étape se conçoit en 3 points clés :
Plan d’action marketing : adapter et faire connaître son offre à ses clients pour les conquérir et les fidéliser
Plan de communication : définir des actions pour se faire connaître
Plan commercial : définir le cycle de vente de votre client, trouver vos prospects qualifiés, non-qualifiés, les clients récurrents, …
Vous devez vous donner des objectifs chiffrés et planifiés dans le temps. Pour commencer, trois puis six mois et un an.
9/ CA, prévisions financières & besoins en financement
Si vous avez du chiffre d’affaires, notifiez-le. Votre prévision financière vous permettra de définir vos besoins en financement. Et visitez le site de l’APCE ; il vous sera d’une grande aide !
Puis, précisez vos fonds, vos dépenses, votre seuil de rentabilité : quel est votre « point mort » ?
Votre plan de financement est à prévoir sur 3 ans. Pas évident …
Quelques questions/points pièges à méditer
Pour mieux vous préparer, réfléchissez bien aux éventuelles questions qu’un investisseur pourrait vous poser et aux épreuves touchy à contourner.
Par exemple, que se passerait-il si votre associé vous plantait ? Comment assureriez-vous la survie de votre start-up ?
Entourez-vous juridiquement pour mieux gérer la session des parts et autres clauses du Pacte des associés.
Réfléchissez à votre avenir, tant professionnel que personnel. De quoi avez-vous envie, à quoi aspirez-vous ?
Ne négligez pas votre trésorerie et suivez-la au quotidien ! Repérez les clients qui payent … ou pas.
Et consultez sans hésiter le blog de Guillhem Bertholet.
Les aides
Tournez-vous vers le réseau Entreprendre.
Ou encore Pôle Emploi.
Mais aussi Oseo, à contacter directement pour être réorientée vers les aides adaptées.
Pour finir, découvrez directement dans la présentation de Jacinthe, les livres à lire absolument, les personnes à suivre, … Bref, tout ce qu’il faut pour vous lancer dans la folle aventure de la création d’une start-up, armée jusqu’aux dents !
Alors en conclusion, un grand merci à Jacinthe Busson pour ce #WorkshopsGIW dès plus instructif et motivant !
Sans oublier French Web qui nous a accueillies une fois de plus dans ses locaux !
Et rendez-vous le mercredi 11 avril pour une nouvelle session dans la continuité du #WorkshopsGIW de Jacinthe : notre VP Animation Réseau Marine Aubin vous expliquera « Comment bien vendre son projet ».
Tout un programme !
Les inscriptions pour ce nouveau workshop seront ouvertes début avril. D’ici là, suivez-nous !
Crédits image : Leslie Rados
Et pour retrouver la présentation complète de Jacinthe Busson : http://www.slideshare.net/jacinthebusson/construire-son-business-plan